第二步：签订代理合同，确定外方资料提供情况

经过前面的考察了解后，就进入实质操作阶段了。

作为经销商，应该和国外生产企业签订产品代理合同，CFDA批文有效期是4年，所以代理合同的期限在4年以上。

签订合同的同时，应了解外方是否能够提供产品相关技术文献（如完整配方、工艺、质量标准等）和证明文件（如销售证明等），因为不排除有些国外企业处于知识产权保护不愿提供个别技术核心资料。

另外，对欧洲国家的产品还应确定外方是否同意动物实验，因为欧洲国家是不提倡动物实验的，而在CFDA审批过程中，动物实验是必做项目。